B2B vs B2C 跨境电商对比
对比 B2B 和 B2C 跨境电商：VAT 处理、海关程序、单据和付款条件。
EUUKUS
交易类型概览
B2B 跨境
企业对企业交易。通常适用 VAT 反向征收。订单金额更高、付款周期更长、需要正式单据。
优点
- ✓订单金额大
- ✓VAT 反向征收（无现金流出）
- ✓重复订单
- ✓正式合同减少纠纷
缺点
- ✗付款周期更长 (30-90 天)
- ✗需要更多单据
- ✗需客户 VAT 号
- ✗定价谈判复杂
适合：批发、大宗订单、已建立的贸易关系
费用：单位利润较低但总价值更高
设置时间：启动更长，持续关系
B2C 跨境
企业对消费者交易。结账时收取 VAT (OSS/IOSS)。订单金额较低、即时付款、适用消费者保护法。
优点
- ✓即时付款
- ✓单位利润更高
- ✓客户群更大
- ✓数字营销可扩展
缺点
- ✗订单金额较低
- ✗消费者保护义务
- ✗退货退款
- ✗结账时收取 VAT
适合：DTC 品牌、消费品、平台卖家
费用：单位成本更高，订单总价值较低
设置时间：快速启动，持续营销
常见问题
B2B 和 B2C 跨境销售的 VAT 有何不同？+
B2B 欧盟内销售适用 VAT 反向征收：买家负责 VAT，您的发票不含 VAT（发票上需双方 VAT 号）。B2C 销售通过 OSS 按买家所在国税率收取 VAT。