🇻🇳 卖到越南需要知道的一切
越南是东南亚增长最快的电商市场之一，拥有 1 亿人口。Shopee、TikTok Shop 和 Lazada 主导市场。越南标准增值税率为 10%（部分行业降至 8% 至 2024 年 6 月，2024 年 7 月起恢复 10%）。外国电子服务提供商如果来自越南的年收入超过 1 亿越南盾（约 4,000 美元），须通过简化电子服务税务平台注册、收取和缴纳增值税。进口关税 0–150%，有多项 FTA 优惠。
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📊 增值税（GTGT）
越南标准增值税率为 10%。根据第 40/2021/TT-BTC 号通知，在越南无常设机构的外国电子服务提供商如果 B2C 年收入超过 1 亿越南盾，须通过电子服务税务平台（etvanndt.gdt.gov.vn）注册增值税。税务总局（GDT）管理增值税。平台（Shopee、TikTok Shop）负责代个人卖家申报税务。
- •标准增值税率：10%（2024 年 7 月恢复）
- •电子服务税门槛：1 亿越南盾/年（约 4,000 美元）外国供应商
- •外国供应商通过电子服务平台注册（无需本地实体）
- •平台代个人卖家申报和缴纳税款
- •增值税申报：电子服务纳税人按季度申报
- •降低税率 8% 为临时措施（2022 年 1 月 – 2024 年 6 月，特定行业）
- •个人所得税：个人卖家电商收入 1–5%
🚢 海关与进口关税
越南进口关税率从 0–150%。最低免税门槛为每批 100 万越南盾（约 40 美元）——低于此价值的商品免关税。越南有广泛的 FTA，包括 EVFTA、CPTPP 和 RCEP，提供显著的优惠税率。越南海关电子海关系统（VNACCS/VCIS）处理电子申报。进口商需要在税务总局注册海关代码。
- •进口关税率：按 HS 编码 0–150%
- •最低免税：每批 100 万越南盾（约 40 美元）（免关税）
- •增值税 10% 适用于所有进口，不论价值
- •VNACCS/VCIS 电子海关申报系统
- •EVFTA、CPTPP、RCEP、东盟 FTA 优惠税率需提供原产地证书
- •所有进口商须注册海关代码
- •奢侈品特别消费税（汽车、酒精、烟草）
🛡️ 产品安全与标准
越南要求许多产品类别加贴 CR 标志（国家技术法规）。工业和贸易部（MOIT）监管电子产品和工业品。食品、化妆品和药品由卫生部监管。科学技术部（MOST）制定国家技术标准。所有消费品强制越南语标签。
- •CR 标志（合 quy）对国家技术法规下的产品为强制性
- •MOIT 监管电子产品、工业品、纺织品
- •卫生部监管食品、化妆品、药品
- •越南语标签强制性（第 43/2017/ND-CP 号法令）
- •产品上市前须进行质量注册
- •食品、化妆品、化学品需特定进口许可
- •电商平台须在上架前验证产品合规性
🛒 平台与电商
Shopee 是越南主导平台，其次是迅速崛起成为第二大平台的 TikTok Shop。Lazada（阿里巴巴）是第三大平台。越南消费者高度移动优先。越南语产品上架至关重要。越南电商市场预计到 2027 年达到 390 亿美元。通过 TikTok 的直播电商和社交销售是主导趋势。
- •Shopee：越南主导平台
- •TikTok Shop：跃升为第二大（2023–2024）
- •Lazada（阿里巴巴）：第三大平台
- •Tiki：专注正品的本地平台
- •移动优先市场：70%+ 电商通过移动端
- •越南语上架至关重要
- •通过 TikTok 的直播电商是主导销售渠道
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