📦 在亚马逊上卖需要知道的一切
全球电商平台 · US, UK, DE, FR, ES, IT, NL, JP, AU, CA, MX, BR, IN, SG, SA, AE, PL, SE, BE, EG, TR
亚马逊是全球最大的在线电商平台，覆盖20多个国家。在美国大多数州和许多欧盟司法管辖区，亚马逊作为平台方代第三方卖家收取和缴纳销售税/增值税。卖家仍需自行处理所得税、公司税和进口关税。
💰 费用结构
推荐费：8-45%（按类目，多数类目15%）。FBA费用：每件$3.22-$10+。专业卖家账户：$39.99/月。可变结算费：每件$0-$1.80。
📋 卖家要求
政府签发的身份证明、营业执照（专业账户）、税号（美国为EIN/SSN，欧盟为VAT）、银行账户、信用卡、电话验证。受限类目需额外文件。
合规主题
💰 税务代收
亚马逊在美国大多数州作为平台方代卖家收取和缴纳销售税。在欧盟/英国，亚马逊作为'视同供应商'对低价值进口和部分B2C销售代收增值税——但卖家仍需在库存所在国注册并申报增值税。
- •美国：亚马逊在所有45个征收销售税的州及华盛顿特区作为平台方代收销售税
- •欧盟（≤€150进口）：亚马逊是'视同供应商'——通过IOSS在销售时点代收代缴增值税
- •欧盟（跨境B2C）：亚马逊对非欧盟卖家的跨境B2C距离销售代收增值税
- •欧盟（卖家义务）：卖家仍需在库存所在国（FBA/AWD仓库）注册增值税，单独申报国内增值税申报表，与亚马逊的OSS/IOSS申报互不替代
- •欧盟（B2B及>€150）：卖家自行处理增值税——亚马逊不代收B2B或高价值进口商品的增值税
- •英国：亚马逊对非英国卖家出售的≤£135商品代收增值税；英国卖家需自行注册并申报增值税
- •日本：亚马逊不代收消费税——卖家需自行注册并申报JCT
- •亚马逊VASA（增值税服务）已于2024年停止——卖家需要第三方税务顾问
📋 卖家入驻要求
亚马逊要求卖家提供身份证明、营业执照、税号和银行账户进行验证。专业卖家账户需要额外的文件。
- •可选个人卖家或专业卖家账户
- •美国：EIN（企业）或SSN（个人）、银行账户、信用卡、电话
- •欧盟：在欧盟国家使用FBA仓储需提供VAT税号
- •KYC验证可能包括新卖家视频通话
- •品牌注册需要已注册的商标
🚚 物流配送方案
亚马逊提供FBA（亚马逊物流）、AWD（亚马逊仓储配送）用于上游批量存储，以及FBM（卖家自发货）。AWD批量存储库存并自动补货到FBA配送中心。FBA可获得Prime资格。
- •FBA费用：根据尺寸和重量，每件$3.22-$10+；月度仓储费每立方英尺$0.87-$2.40
- •AWD（亚马逊仓储配送）：上游批量存储，比FBA仓储便宜约30%，无旺季附加费，自动补货到FBA配送中心
- •AWD还支持直接配送客户（多渠道配送），不仅限于FBA补货
- •AWD税务影响：通过AWD在某国存储商品即产生该国增值税注册义务，即使不在该国直接销售
- •AWD跨国库存调拨触发欧盟内部转移，需申报增值税（EC销售清单）
- •FBM：卖家自行处理所有配送和退货，无需向亚马逊支付仓储费
- •远程配送（NARF）允许从一个库存池跨北美销售
- •亚马逊全球物流（AGL）支持从中国直接发货到FBA仓库
✅ 产品合规要求
亚马逊执行严格的产品合规要求，包括类目特定认证、安全测试和受限产品政策。卖家必须在受管类目上架前提供合规文件。
- •在美国销售食品、化妆品和医疗器械需FDA注册
- •在欧盟销售电子产品需CE认证
- •欧盟化学品需REACH/RoHS合规
- •亚马逊许多类目要求提供合规参考文件（DOC）
- •亚马逊品牌注册和透明计划用于防伪
🌍 跨境电商
亚马逊全球开店使卖家能够在亚马逊全球市场上架和销售。亚马逊处理货币兑换、国际退货，并提供翻译和本币定价工具。
- •亚马逊全球开店覆盖全球20多个市场
- •欧盟统一账户（英国脱欧后独立）和北美统一账户
- •国际商品建立工具（BIL）实现跨市场上架同步
- •亚马逊货币转换器支持卖家以本币收款
- •出口中心支持FBA出口到100多个国家
官方来源
以上信息仅供参考,不构成法律、税务或合规建议。平台政策可能随时变更,请以平台官方最新公告为准。